策略性商務談判中的謀略運用教材(DOC 29頁)

第一講 檢驗談判的籌碼（上）
第七講 談判桌上的說服技巧（上）
第三講 準備談判的七大要件（上）
第九講 談判桌上的推擋功夫（上）
第二講 檢驗談判的籌碼(下)
第八講 談判桌上的說服技巧(下)
第六講 談判的實質結構（下）
第十一講 談判桌上的推擋功夫（下）
第十二講 談判的收尾與解題
第十講 談判桌上的推擋功夫（中）
第四講 準備談判的七大要件（下）
圖1-1 掛鉤法——勒索
圖1-2 掛鉤報酬法——諂媚
圖2-1 處理關係問題的幾個思考方向
圖3-1 談判的實質結構圖
圖3-2 四人談判的方桌座位安排
圖3-3 多人談判的方桌座位安排
圖3-4 圓桌的座位安排
圖4-1 雙人單麵向買賣的七種形態
圖4-2 擴大重疊區
圖4-3 談判需要表達的信息
圖4-4 談判中最重要的切入點
圖5-1 誘敵深入戰略圖
圖6-1 戰略性讓步效果圖
圖6-2 突然收尾的戰術
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