購置空調壓縮機空調供暖係統談判策劃書(DOC 37頁)

一、談判主題....3
二、雙方企業背景....3
三、談判團隊人員組成：....4
四、雙方利益及優劣勢分析....4
1．我方核心利益....4
2．對方核心利益....5
3．我方優勢....5
五、談判目標、底線以及目標可行性分析....6
六、談判議題的確定....8
七、程序及具體策略....9
（一）開局....9
（二）中期....9
1．雙方報價....9
2．磋商階段....10
3．我方磋商的基本原則....10
4．針對對方提出的讓價進行磋商....11
5．輔助性條款商榷階段....11
6．休局階段....11
（三）最後談判階段....11
八、應急預案....12
九、相關法律資料....12
十、附件....13
附件一：團隊簡介....14
團隊介紹....14
團隊個人簡曆....14
附件二：價格表....19
附件三：格力醜聞....20
附件四：錦江相關資料....31

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