某數碼公司整合營銷傳播策略方案(PPT 55頁)

《2002年—2003年中國IT市場研究年度報告》數據顯示，
2003年國家信息化建設：
市場總額——250億
ERP份額——50-60億
2002年企業信息化投放比例（？？數據）
“神州軟件，先行服務”含義
含義解釋：
先行服務體現主動性服務；
先行服務體現針對性服務；
——服務包含產品，產品是服務的一部分；
——由服務引領出產品，有利於產品銷售；
——提供行業谘詢服務，樹立行業領先形象。
“神州軟件，先行服務”形象定位支撐點：
客戶角度：
產品購買之前，需要售前谘詢服務；
產品購買選擇，需要比較服務質量；
產品選擇購買，需要前期培訓服務。
神州管理軟件全國市場的推廣，結合當地現實需求和競爭力情況，進行主次開發。
媒介選擇標準：
——IT專業媒體、行業產品的媒體；
——大眾媒體。
媒介投放原則：
——以企業管理、文化為主的，定期軟性新聞
投放；
——以公關活動內容為主，熱點新聞投放；
——媒體投放中以軟文為主，傳統廣告為輔。

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