營銷渠道建設--財經大學MBA內部講義(PPT 93頁)

營銷渠道建設
1，營銷渠道定義
2，為什麼要利用營銷中間機構？
3，渠道的功能
4，渠道的流程
5，渠道級數或層次( Channel levels）
第二單元渠道的設計
渠道設計的過程
渠道設計第一步：分析顧客的服務需求
1，分析顧客需要的服務產出水平
渠道設計第二步：確定渠道的目標
2，建立渠道目標和限製因素
設計渠道的一般要求
渠道設計第三步：列出備選方案
3，識別渠道選擇方案
(1)中間機構的類型
中間機構的類型
(2)中間機構的數目Number of Intermediaries
專營性分銷(exclusive distribution)
選擇性分銷(selective distribution)
密集性分銷(extensive distribution)
渠道設計第四步：評價備選方案
4，對渠道方案進行評估
渠道評估的經濟標準兩種渠道的損益成本臨界點
渠道的長度設計
渠道的寬度設計
渠道的係統設計
垂直營銷係統類型
第三單元 渠道管理 channel-Management Decision
渠道管理的內容
渠道管理（一）：流程管理
全麵信用管理模型
後勤體係的目標
後勤體係決策
運輸模式Transportation Modes
選擇運輸模式的影響因素
零售運輸模式選擇
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