寶瑪模式培訓教材(doc 6頁)

抽文:寶潔公司的CEO雷富禮認為∶寶潔應對沃爾瑪的策略不是采取蠻橫的與對方重新談判，而聲明來臨延恩是要讓每個產品都有特色和價值。這樣，即使世界上最大的零售商也不可能抗拒寶潔。
為什麼寶潔的商品在與零售商的合作中總是占有主動地位，處於談判的上風。而同樣的生產廠商，同樣的快速消費品，卻不得不屈從賣場苛刻的條件？寶潔憑借什麼秘訣在與零售商的合作中處於優勢地位呢？
某年寶潔514億美元的銷售額中的8%來自沃爾瑪。另一方麵，沃爾瑪2560億美元銷售額，就有3.5%歸功於寶潔。寶潔公司與沃爾瑪建立的“寶瑪模式”，不僅僅更加了解零售商的需求，同時也拉近了與零售商之間的關係

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