優秀的產品招商經理培訓課件(PPT 52頁)

產品招商經理應具備的能力與知識
醫藥市場調查/競爭產品分析
市場基本概念與常用的理論工具
市場計劃製定與實施
高效區域學術推廣活動設計和管理
優秀的產品招商經理
內容綱要
應具備的能力與知識
產品的定義
市場部和產品招商經理的角色
為什麼需要產品招商經理
產品招商經理的角色和定義
主要工作描述
具體工作描述
核心能力
什麼是好的產品招商經理
所需的知識和技能
產品招商經理的職業發展
新形勢對產品招商經理的職責要求
影響醫藥市場變化的主要影響因素
發現與分析市場需求和機會
醫藥企業關注的信息類型-醫生處方信息
醫藥企業關注的信息類型-患者體驗信息
消費者的市場信息
競爭者分析
辨別和評估競爭對手
市場基本概念與常用工具
市場的概念
市場構成三要素
市場的分類
產品生命周期各階段市場策略
產品生命周期的各個階段
產品生命周期的注意事項
SWOT方法（尋求戰略類型）
SWOT分析-因素
產品需要市場計劃
市場計劃的基本框架
市場計劃製定-市場分析
市場計劃中需要的內容
產品特點和分析
競爭對手分析
市場分析的結論
市場細分的好處
定位
選擇相對的競爭優勢
如何進行產品定位
市場計劃行動製定

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