優勢談判精選集(PPT 48頁)

開局談判技巧
1.開出高於預期的條件
如何開出條件
2.永遠不要接受第一次報價
3.學會感到意外
4.避免對抗性談判
5.不情願的賣家和買家
6.鉗子策略
中場談判技巧
1.運用“更高權威”
應對“更高權威”
靈活化解，以牙還牙
2.服務價值遞減
3.絕對不要折中
4.應對僵局
5.應對困境
6.應對死胡同
7.一定要索取回報
終局談判策略
1.白臉—黑臉策略
2.蠶食策略
3.減少讓步幅度
4.收回條件
5.欣然接受
不道德的談判策略
誘捕&紅鯡魚
摘櫻桃策略
故意犯錯&預設
升級&故意透露虛假信息
談判原則
談判原則1
談判原則3
談判原則4
談判壓力點
1.時間壓力
2.信息權利
提問的技巧
3.隨時準備離開
6.雙贏談判的法則
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