超市談判技巧(PPT 31頁)

1、進行詳細周密的調查
2、了解進場談判的內容
談判內容主要包括：
3、擬定好談判策略
4、準備好相關文件
5、準備好談判工具
6、派專業人員談判
1、讓買手感覺到態度誠懇
2、堅持多聽少說
3、談判不要操之過急
4、供貨報價要留有餘地
5、談判陷入僵局前應適時叫停
1、妥協
2、折衷
3、互換
4、附加價值
5、放棄
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