某板栗上市推廣方案(ppt 144頁)

兩個問題
上市：怎樣打開市場
推廣：怎樣占據市場
從消費者的角度看，要實現上市和推廣隻是解決兩個問題
舊的，消費者習慣的 —— 新奇的
攤販
糖炒
紙袋
價格
難剝
髒手
味道
選擇哪些特征來體現我們的新奇？
形式和口號最能體現出新奇我們的選擇 ——
價 格
包 裝
一個響亮的口號
永遠是消費者對產品的第一印象
根據市場現有品牌售價作為自身品牌定價參考
（栗子炒製品行業一般以500克為計價單位）：
上海“新長發”
根據季節不同，桂花甘栗定價在每500克10-15元之間不等；
天津“小寶栗子”
原料價格在每斤8-9元的價格，成品價格在每500克12-15元不等；
天津“順起”
隨著連鎖點的增加，順起通過大規模的采購降低主料的成本，
順起栗子由原來16-17 元/斤調整到現在每500克6-12元不等；
昆明商業區固定鋪位
成品價格在每500克10元左右。

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