市場競爭策略培訓課件(PPT 68頁)

科特勒論營銷－－競爭部分
我們必須明確的幾個問題
案例
行業及產品發展趨勢分析
競爭決策的過程
1.識別公司競爭者
進出障礙和盈利能力
舉例－－如何識別競爭者？
2.分析競爭者
SWOT分析－內外因素綜合分析
如何使用該工具
舉例－－B產品的SWOT分析
舉例－－ B產品的SWOT分析
3.設計競爭情報係統
選擇競爭者－－顧客價值分析
選擇競爭者－－競爭者分析
舉例－－ B產品的細分市場分析
4.決策競爭戰略
市場領導者戰略
市場挑戰者戰略
市場追隨者戰略
市場利基者戰略
5.在顧客導向和競爭者導向中平衡
我國抗精神病藥市場的特征
我國抗精神病藥市場容量
抗精神病藥各產品市場份額
第二代抗精神病藥銷售量市場份額
非典型抗精神病藥市場概要
非典型抗精神病藥日治療費用分布
A產品?重要競爭產品的確定
A產品?競爭優劣勢分析
A產品?目標市場
市場機會分析
主要機會點
A產品?目標客戶
思考題
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