適應市場變動的競爭戰略課件(PPT 61頁)

第3講 三角模式— 適應市場變動的競爭戰略
0. 序
0.1 案例一：微軟公司
0.2 案例二：MCI世通公司
1. Delta模式：三種戰略選擇
1.1 最佳產品戰略
1.2 顧客解決方案戰略
顧客解決方案戰略
1.3 係統鎖入戰略
係統鎖入戰略
2. Delta模式的戰略定位
2.1 最佳產品戰略定位
最佳產品定位
最佳產品戰略定位
2.2 顧客解決方案戰略定位
Case: 美國電子數據係統公司（EDS）
EDS公司
Case：土星（Saturn）汽車公司
Saturn公司
2.3 係統鎖入戰略定位
係統鎖入定位
小結
3. 實現戰略轉換的四個階段
3.1 建立主導設計
建立主導設計
3.2 鎖入顧客
利用公司附屬資產補充核心產品
Case: National Starch Co.
National Starch Co.
鎖入顧客
3.3 將競爭對手鎖在門外
鎖出競爭對手的方法
（2）塑造自主品牌
（3）開發新產品以擺脫競爭者的效仿
（4）取得專利
3.4 保持專有標準
確定公司能否取得專有標準
4. 戰略的實施
戰略實施的關鍵措施
4.1 保證營銷的有效性
保證營銷的有效性
4.2 瞄準顧客
瞄準顧客
瞄準顧客
4.3 創新
創新
創新
結論
參考文獻

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