競爭戰略培訓課程(PPT 166頁)

美國1997年度最暢銷獎《新規則》TheNewRules
新規則之一：新現象——《新規則》產生之動因
新規則之二：新反應——新形勢下的立業途徑
新規則之三：新對策——新形勢下之對策
74屆畢業生的經曆為大機構中的人士之忠告
理想競爭戰略的檢驗內部一致性：
理想競爭戰略的檢驗環境適應性：
理想競爭戰略的檢驗相對競爭對手而言資源適應性
理想競爭戰略的檢驗溝通與實施：
產業結構分析競爭產生的原因、實質
產業環境變化
描述產業未來狀況
產業結構分析五種競爭作用力Competitiveforce
產業結構分析—競爭分析
競爭分析的層次及目標
影響參加競爭的因素
現有企業競爭激烈的原因：競爭結構
現有企業競爭激烈原因 ——需求、市場條件
現有企業競爭激烈原因：成本條件
現有企業競爭激烈原因 ——市場推出條件
替代威脅替代品：具有同樣類似的功能，滿足消費者需求
供應上侃價能力：侃價優勢
買方侃價能力 （顧客討價還價能力）
進入壁壘
壁壘與盈利性
政府作用力
結構分析與競爭戰略
基本戰略
三種戰略之區別
總成本領先之基礎
總成本領先戰略的風險
標岐立異戰略實施方法
標岐立異戰略的風險
目標集聚：針對某個特定顧客群體
目標集聚戰略的風險
領先者回報率比追隨者高的產業
追隨者回報率比領先者高的產業
公司在目標市場中的六種競爭地位
市場的構成
領先者的戰略
領先者戰略
獲得長期領先的三層麵
挑戰趕超者戰略
挑戰趕超者的戰略體係
挑戰（趕超）者的特定戰略
追隨（緊跟）者戰略
補缺（利基）者戰略
補缺者（利基）者戰略的專業化概念
進入戰略
進入戰略：收購
收購的有利條件
進入戰略：內部發展
成功進入的目標：
成功進入的目標:報複緩慢、無效
成功進入的目標：內部進入者對現有業務有積極影響
成功進入的基本方法
經營擴展
熵的定律
專業化的法則
成長(Growth)路徑的選擇
多元化戰略的實施
多元化戰略選擇方法：
起點行業的評估報告
核心競爭力（Corecompetence)
企業成長生命周期理論
企業老化階段
企業成長四階段理論
成本優勢
戰略整合：擴張型（GrowthStrategy）
戰略整合：維持型（StabilityStrategy）
戰略整合：收縮型（RetrenchmentStrategy）
戰略整合：轉移
企業戰略轉移
市場區域轉移戰略動因
企業經營重心轉移程度的劃分
服務對象轉移戰略:
市場區域轉移戰略
經營領域轉移戰略
戰略轉移的決策分析過程
競爭對手分析內容
競爭對手分析：可能的潛在的競爭對手
競爭對手分析：假設
競爭對手分析：能力
競爭對手分析:能力
競爭對手分析.信息係統
競爭對手分析：市場信號市場信號概念
競爭對手分析：市場信號市場信號類型
競爭對手分析中的組合(Portfolio)的技巧
競爭行動：兩難博弈
競爭行動：類型
客戶選擇要素
提高對客戶吸引力的方法
體現公司不同戰略決策的因素
影響戰略集團的競爭因素
產業演變的原因
創新
營銷觀念創新
營銷觀念設計
營銷戰術創新
7p’s+s+4c9p’s+s+4c
營銷理論創新
管理理念創新
五種主要產業環境
零散型產業
不成熟狀態——新興產業
產業發展的限製：
受威脅產業對替代(新興產業)的反應
早期、晚期市場——新興市場中市場開拓的早、晚
成本利益：
戰略選擇： 處理好風險和不確定性
進入新興產業的時間戰略
進入新興產業的時間戰略早期進入之特點：新風險，高效益
不成熟狀態——向成熟轉化的產業
向成熟轉化意味著什麼？
轉換時期戰略陷阱
產業轉化及總經理
不成熟狀態產業——衰落產業
退出壁壘
衰退中的戰略
衰退中的戰略選擇
全球性產業競爭
全球性競爭障礙
全球性產業的戰略選擇
影響參入和創造新的全球性競爭企業的趨勢
產業分析原始資料分類
產業分析資料

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