團隊的自主經營培訓課程(PPT 120頁)

第一章：有效增員；
第二章：輔導與育成；
第三章：團隊管理。
團隊的自主經營
譚啟賢——
課程綱要
本課題要解決的問題
第一章
本章要解決的問題
什麼樣的人適合做保險
這樣的人適合做保險
保險商人幾大快樂
壽險代理人應有的素質
代理人在保險公司收入來源
為什麼增不到人？
主管都要背熟《基本法》
考核的種類
基本法帶來收入、能力、地位的無窮收益
咱組經理也有“底薪”了！
積極應對市場競爭
思考
增員對象
“3”的哲學
費率表它告訴我們
：財富金字塔的構造
雙核心理念
毛澤東的增員及訓練方法
把泥腿子變成正規軍—換腦
把泥腿子變成正規軍—培養職場倫理
我們的早會——作用
二早的作用
執著（企業管理）就能成功
神通＝專注
什麼是專業和專業精神
把泥腿子變成正規軍——培養自我經營意識
把泥腿子變成正規軍——時間經營
把泥腿子變成正規軍——規劃職涯
人生奮鬥需要一個理由
快速成功法
達成目標格言
為什麼增來的人留不住？
個性化育成
陪訪
陪訪方式
切記：一切靠自己經營
新夥伴客戶100的來源
幫新人市場定位
值得思考的幾個問題
市場定位方法
定位成功案例
緣故是主流，陌拜是力量
拜訪前五問
談判的技巧
4、談判的按順序進行
客戶愛聽的四種話
5、不要強迫客戶
6、拒絕處理——太極原理
常見問題的處理
專業推銷一小時
陌拜：永不枯竭的客戶源泉
讓客戶認識你的三種方式：
掛胸牌的作用
訓練
內向的人如何訓練表達力
第三章
我該做什麼、怎麼做？——建立高績效團隊
團隊管理要領
考量每個人三個指標
成功團隊二元素
有效激勵方法
管理要人性化
高績效是通過團隊完成的
壽險營銷人累不死，閑會害死。
主管特質：寬容、勇敢、智慧
團隊日常管理四要素
建場營造氛圍
營造溫馨職場氛圍，讓夥伴有家的感覺
咱們主管有力量
團隊大發展
團隊發展要有戰略目標
主管成長大樹法則
幫助夥伴突破瓶頸
尋找生命貴人老客戶大回訪
尋找生命貴人準客戶大回訪
客戶利用法則
客戶的拓展
專題活動的經營增加凝聚力
我與團隊
克林頓的幽默
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