中國醫藥行業現狀問題及應對策略(PPT 42頁)

中國醫藥行業的現狀
醫藥行業基本狀況
醫藥行業麵臨的問題
醫藥行業成長動因
醫藥行業發展趨勢
醫藥營銷解決之道
醫藥營銷人員應該具備的技能與素質
1萬多家的縣級以上醫院
8000家有一定規模的醫藥批發商
5000多家製藥企業
約4500億產值
約3500億銷售
16.6%的增長率
豐禾藥業的各位朋友,新年好!
醫藥行業基本概況
近年來醫藥行業產值、銷售收入與效益狀況
醫藥行業的成長動因
思考與抉擇：剩者為王
醫藥企業必須整體係統地提出解決方案
企業戰略規劃的內容
戰略規劃的主要方法
以市場為導向，以營銷為龍頭
醫院—最值得我們關注的市場
新利体育取现 的關鍵
2005年OTC市場達到600億元
我們需要關注農村醫藥市場
醫藥商業運營新模式
製藥企業的流通困境
醫藥流通問題的解決之道
我們必須在規定的地點、規定的時間、對規定的人、做規定的事情進行營銷管理
才能將我們把繁雜的銷售工作理順……
不斷加強規範管理,我們的銷售目標才能實現!
加強營銷管理不是為了限製銷售人員,也不是否定個人能力的作用
因為步調一致才能得勝利!
另外，加強營銷管理工作必須是以管理製度的建設和執行為重心的
同時，還需要不斷提升銷售人員的個人能力…
一個優秀的營銷人員應該具備哪些基本要求?
一個優秀營銷人員應該具備的基本要求
一個優秀營銷人員還應該具備的綜合要求
作為區域銷售人員經常麵臨的問題是什麼?
業務代表麵臨的問題就是區域經理的挑戰
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