企業進場費戰略(doc 9頁)
企業進場費戰略(doc 9頁)內容簡介
一、什麼時候該給進場費
二、怎樣給進場費
三、什麼時候不能給進場費
四、怎樣不給進場費
五、萬變不離其戰略
為什麼有些企業非常樂意支付進場費、而且效益非常好,有些企業絕不支付進場費、效益同樣非常好!
為什麼更有大量企業,支付進場費後就找死、陷入“進場費、滯銷、清場”的惡性循環,投資的唯一收獲是使更多人認為產品不好賣、花錢買惡名;
不支付進場費則總在“主流渠道”之外徘徊、陷入“渠道質量差、進不了主流賣場、渠道質量更差”的惡性循環!
這是因為,進場費問題是一個戰略選擇問題!
企業的核心能力不同、經營風格不同、投資結構不同、資源不同,對於進場費的抉擇與選擇就應該不同;
失敗的企業雖然千奇百怪,但歸根結底隻有一條:
不從戰略層麵思考,不基於核心能力和戰略目標,盲目摹仿;例如成功者都給進場費所以我也給;有成功者沒給所以我也不給。
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