您現在的位置: 18luck新利全站下载 >> 企業管理>> 商務談判>> 資料信息

管理溝通與商務談判技巧講義(PPT 24頁)

所屬分類:
商務談判
文件大小:
476 KB
下載地址:
相關資料:
管理溝通, 商務談判技巧
管理溝通與商務談判技巧講義(PPT 24頁)內容簡介
了解談判的基本含義、步驟與注意要點
理解分配性談判與整合性談判的差異
具備處理分配性談判與整合性談判的溝通技能
引題
本章基本要點
1 認識談判
商務談判的本質特性
2 談判者的最佳替代方案(BATNA)
3 保留點(RP)
4 BATNA和RP的確定過程
在談判中獲得優勢的策略
5 談判中的效應決策陷阱
6 分配性談判
分配性談判的策略
7 整合性談判
討價還價的“價”
風城劇院需要談判的問題清單
風城劇院問題的分配性談判框架
風城劇院問題的整合性談判
整合性談判策略
分配性談判與整合性談判
案例分析
..............................

Baidu
map