某公司營銷渠道變革研究課程(PDF 50頁）

4．1A發揮企業優勢
4．1建立渠道變革原則
4．1．1合理分配渠道成員利益
4．1．2滿足顧客需求
4．1．3提高渠道效率
4．2設定渠道變革內容
4．2．1明確渠道層級結構
4．2．2明確渠道成員的權利和責任
4．2．3特定渠道經銷商的選擇
4．3。2劃分區域市場類型
4．3規劃變革戰術
4．3．1增設重點客戶部
4．3．3銷售網絡重心下移
4．3．4製定不同層級的銷售政策和服務條件
4．3．5選擇經銷商
4．3．6經銷商培訓
4．4建立變革保障體係
4．4．1統一領導層思想
4．4．2營造變革氣氛
4．4．3根據變革內容調整組織架構並提供相應的18新利真人网
4．4．4成果固化
圖1：福臨門公司簡要組織結構圖
圖2：福臨門公司營銷渠道模式
圖3：2001年至2003年中國零售市場現代終端發展狀況圖
圖4：省會城市中快速消費品零售網點及銷售額增長
圖5：大型零售商發展趨勢
圖6、圖7)。而且這些企業已經不再滿足僅僅占領當地零售市場份額了，幾乎
圖6：西方零售市場中大型零售商的市場份額
圖7：美國大型零售商的行業地位
圖8舉例說明了不同長度的營銷渠道。
圖8；消費品新利体育取现 渠道
圖9：調整後福臨門公司簡要組織結構圖
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