銷售目標管理試行綱要(PPT 55頁)

第一篇目標管理概要
目標的意義
目標管理的定義和含義
目標管理的威力:舵、鍾、鏡、梅
人對目標的期望強度
目標的具體分類
銷售目標管理的含義
銷售目標的內容
銷售目標的內容－－銷售目標
銷售目標的內容－－客戶開發目標
銷售目標的內容－－陳列目標
銷售目標的內容－－行政目標
銷售目標管理的誤區：
銷售目標管理的三大階段
銷售目標管理的過程:三個共同
目標管理程序
目標管理層次體係
目標的設定－－原則
目標設定－－依據
目標設定－－期限
目標設定－－程序
目標設定－－形態1
目標分解的目的：
目標分解
目標分解－－目標展開
銷售目標分解的維度
目標分解－－目標展開圖
目標體係圖
2005年度銷售某部銷售計劃分解表
業務員銷售目標製作的七個步驟
第四篇如何達成銷售目標？
完成目標的條件：
銷售目標完成的方法－－PDCA循環
工作計劃要及時檢討（至少每個月一次）
目標檢討的層次和內容：
業務員檢查經銷商銷售目標的方法 :
業務員檢查經銷商銷售目標的方法 :
綜合解決方案－－建立目標稽核體係
第五篇目標成果的考核
目標考核
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