低成本快速啟動新區域市場(doc 6頁)

一、找到市場啟動的命門
二、正確的市場策略和合適的合作夥伴是成功的一半
三、把握區域市場的文化差異對區域市場啟動模式的影響中國市場文化的多元化是新區域市場啟動的難點之一
四、低成本快速啟動區域市場不要陷入促銷的陷井
五、低成本快速啟動新區域市場的幾種模式

低成本快速啟動區域市場一直是消費品企業，特別是占中國企業總數99%的`資源匱乏的中國中小企業的營銷難點。筆者近十年來一直致力於中國式的低成本快速營銷方法的研究與實踐，總結了一套適合與中國企業特別是中小企業的低成本快速啟動區域市場的方法，筆者稱之為《極速營銷》理論體係，現在就筆者近十年來經過數十個低成本快速啟動區域市場成功案例總結的一些方法與大家進行探討與共享。
一、 找到市場啟動的命門
一個新區域市場的命門不僅僅在於對手競爭機製的缺陷，而是深植在消費群的文化基因中。
在一個市場啟動的前期，除了一般性的對手與產品調研等市場競爭狀況的調查外（談及上述問題的文章很多這裏不多敘述），因為市場消費者最終的消費行為是由消費力加區域消費文化加市場競爭環境三者互動而成的，而消費力加區域消費文化更關鍵。所以應更加注重對消費者的消費力與消費文化進行研究，以用來準確判別新市場的消費者對於新產品以及新營銷策略可能的反應。在調研上我把中國的區域消費能力分成四大區域，36個小區域在消費力的調查上主要按三個方麵以及不同的權重調查

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