談判報價技巧培訓課程(PPT 46頁)

中國人的邏輯：不是朋友的，都是敵人。
西方人的邏輯：不是敵人的，都是朋友。
在交談中，當問起重要信息，先說自己的目的，降低戒心意。
第三發子彈
第四發子彈
痛苦法:
欲擒故縱:
特別照顧:
既然是“特別”那就應該有為什麼特別的原
因,這也是考驗我們顧問組織話術的時候.
適度加壓:
擺證據:
權限不夠:
扮豬吃老虎:
用“自私自利心”來建立互信.
對方不會相信你為他考慮，但會相信你為
自己考慮，以對自己的私利博得對方的相信。
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