商務談判策略培訓課程(PPT 48頁)

8.1 商務談判中的策略
8.2 商務談判地位應對策略
8.3 商務談判對方作風應對策略
8.4 商務談判對方性格應對策略
第八章 商務談判策略
8.1 商務談判中的策略
一、商務談判策略的含義
二、商務談判策略的特征
思考題（8-1）
三、商務談判策略的類型
利弊分析
注意
四、談判的策略標準
思考題（8-2）
一、平等地位的談判策略
二、被動地位的談判策略
三、主動地位的談判策略
思考題（8--3）
一、對付“強硬型”談判作風的策略
二、對付“不合作型”談判作風的策略
製造僵局條件
出其不意
三、對付“陰謀型“談判作風的策略
三、對付“陰謀型“談判作風的策略
舉例說明
三、對付“合作型“談判作風的策略
思考題（8-4）
8.4 商務談判對方性格應對策略
一、對待“感情型”談判對手的策略
二、對待“固執型”談判對手的策略
三、對待“虛榮型”談判對手的策略
商務談判策略設計
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