商務談判的技巧培訓課程(PPT 62頁)

貨物買賣談判
技術貿易談判
工程承包談判
租賃談判
合資談判
合作談判
3.3商務談判的內容
思考題（3-3）
思考題：（3-4）
思考題（3-5）
思考題：（3-6）
思考題：（3-7）
第四章商務談判中的思維、心理和倫理
4.1商務談判中的思維
一、觀念思維
觀念思維
現代公民應有的觀念
談判的策略標準
思考題（4-1）
二、謀略思維
謀略思維
舉例說明
思考題（4-2）
三、辯證思維
辯證思維
重複的四種技巧
四、策略變換方法
1）常用策略變換方法
2）關於詭道思維
4.2商務談判中的心理
一、談判心理禁忌
一般談判心理禁忌
專業談判心理禁忌
專業心理禁忌
二、談判的心理素質要求
談判的心理素質要求
情感心理的要求
談判者的動機要求
談判者的行為要求
4.3商務談判的倫理
談判的職業道德
我國的商業倫理與法律界限
訂立經濟合同應遵循的幾個原則
..............................