實戰談判技巧--談判策略路線(PPT 92頁)

第一章 全新視角認知談判
第二章 切入共同利益，獲得交易權
第三章 抓住談判籌碼，增加發言權
第四章 控製談判節奏，提升控製權
二、談判的策略路線：逐步分步驟、有路線地扔談判籌碼。
五、總結
三、階段小結
第七章 摸透對方底牌
三、探詢的目標：
五、探詢摸底的方式：
本章總結
第八章 有效攻心說服對方
三、價值傳遞的種類：
六、價值傳遞的路線：
（一）價值鎖定
（二）價值替換
第九章 影響鎖定對方決策
階段總結
第十章 打好價格戰的開端
（二）詢價方式：
（三）詢價應避免：
四、討價還價的第二步：比價
第十一章 報價技巧
二、報價時機
三、價格定位
第十二章 報價方式
二、還價
第十三章 議價路線
三、對方製造僵局有以下幾種情況：
第十七章 合同談判鎖定勝局
（四）合同談判的原則
三、簽約成交
（二）簽約後的注意事項
第十八章 促成對方決策
第十九章 突破談判僵局
第二十章 合同談判鎖定勝局

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