商務談判技巧培訓課程(PPT 56頁)

第一章:談判行為分析與行動綱領
第二章:談判兵法與談判戰略製定
第三章:談判語言應對技巧與節奏控製
第四章:價格談判的技巧與方法
課程綱要
談判風格與行為分析
針對不同訴求對象的談判方法
活學活用
針對不同層級對手的談判
談判的基本原則
如何提出你的初始主張和要求
案例分析與討論
談判行動綱領之“十要”
談判行動綱領之“十不要”
談判破裂的五大原因
對方不斷向你索要之對策
談判兵法與策略的融合並用
找到談判切入點和交換籌碼
打破僵局的十大策略
化解分歧和僵局的有效策略
談判戰略製定流程
第一步:信息收集與分析
第二步：確定談判目標及合作價值
第三步：市場環境分析（1）
第三步：談判實力評估（2）
第四步：確定談判議題及議程
第五步：製定談判策略及行動方案
模擬談判:進駐金源新燕莎MALL談判
高效談判中的三個關鍵點
如何優先掌控談判節奏
選擇有利的開場姿態
發現對方立場鬆動的跡象
技巧而有策略地提問
防範談判中的9個漏洞
策略性退出時的語言與行為
談判即將收尾時的表現
模擬談判:與華堂商場續簽合同談判
各自議價模型
討價還價的基本戰術
價格談判的操作要領（從供方角度）
價格談判的五個步驟
開價技巧：先聲奪人 Vs. 後發製人
開價技巧：減法 Vs. 加法
開價技巧：設定價格區間
你該怎麼辦？
讓步的策略與技巧（1）
讓步的策略與技巧（2）
模擬談判:代理銳步品牌續簽合同談判
商務談判的八字真言
談判感言
..............................