Wahaha營銷管理與經銷商手冊(DOC 185頁)

第一章 經銷商重塑市場定位
話題一： 經銷商到底是不是搬運工；
話題二：為什麼批發商的日子越來越難過；
話題三：批發商請反省自己的健康狀態；
話題四：搞清楚自己是誰？想想自己該往哪裏去；
第二章 經銷商如何在廠商交易中立於不敗之地
話題一：為什麼廠家要執行經銷製；
話題二：廠家與 經銷商到底是什麼關係；
話題三：批發商在廠商交易中有能得到什麼；
話題四：如何選擇一個好廠家？如何回避廠商交易之中因廠家原
第三章 經銷商如何在自己的大本營做好終端市場
話題一：終端銷售的意義
話題二：終端掌控的 業務動作方式
話題三：預售製體係的建立——員工 培訓，個體素質的提升
話題四：專業銷售技巧——生動化
話題五：專業銷售技巧——客戶 庫存管理
話題六：專業銷售技巧——客戶異議回答
話題七：預售業代每日工作 流程
話題八：專業銷售技巧——實戰 業務技巧點滴總結
話題九：預售體係的啟動和管理
第四章 外埠市場的開發
話題一： 經銷商為什麼要開發外埠市場
話題二：啟動外埠市場的條件和時機
話題三：選擇 分銷商的思路
話題四： 分銷高選擇具體 標準
話題五： 分銷高選擇實戰模擬
話題六：共高市場開發計劃，促成準 分銷商的合作意願
話題七： 分銷商管理
第五章 賬款管理
話題一：正確看待應收帳款
話題二：應收帳款產生的具體原因 分析
話題三：追款的智慧——正確的心態
話題四：追款的智慧——收款基本原則
話題五：追款的智慧——識別欠款客戶的種種借口、巧妙應對
話題六：收款技巧的 培訓——追款具體技巧點滴
話題七：小心結算詐騙
話題八：如何防止企業 內部人員造成的帳款
話題九：重視客戶 信用調查
話題十：建立 信用管理政策
第六章 人員管理
話題一： 經銷商在 業務人員管理中的問題
話題二： 業務人員管理必須做到的幾件事
話題三： 業務管理表單‘
話題四：管理的藝術
話題五：銷售人員管理中的幾個具體問題
結束語：中國 經銷商如何走出困境
附：X貿易公司整體營銷 診斷綜合 報告

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