如何提升品牌銷售業績及VIP顧客維護之道(PPT 116頁)

如何提升店鋪銷售業績及VIP顧客維護之道
一、如何提升銷售業績
企業經營的目的是什麼？
大綱:
一、樹立積極的心態，使自己成為出色的銷售領袖
1、果敢有力
2、有內在的驅動力
3、有內在韌性
5、有創新精神
二、製定銷售計劃是品牌業績提升的行動指南。
綜上案例分析：
製定銷售計劃的重要性
日常工作中的具體做法
●製定銷售計劃：
●主管工作時間的合理高效支配計劃
﹡召開晨會
﹡檢查賣場商品陳列，做好指導工作
﹡帶領員工清理衛生
三、有效的商品陳列展示和賣場布置,是品牌業績提升的道具
1、貨品質量與陳列
“好的要用好的來換，而好的總能換來好的”——“馬太效應”原則
櫥窗陳列分類：
四、豐富的商品知識及銷售技巧是品牌業績提升的重要手段
了解商品知識的途徑
四、有效的庫存管理是品牌提升業績的根本保障
“早餐吃好，午餐吃飽、晚餐吃少”
早餐要吃好
午餐要吃飽
晚上要吃少
日常工作中的做法
4、養成每天做日報表、下卡片的習慣
5、滯銷商品重點促銷原則
6、暢銷貨品及時批量補貨
7、無貨嚴重斷碼的暢銷款應在客流高峰期時下架
五、有力的促銷手段是提升銷售業績的催化劑
門前造勢：
價格戰，我們要如何麵對呢？
應對策略：
促銷活動的誤區
案例
小結：
五、創建共享的品牌營銷
傑凡尼VIP回饋3天實現銷售26萬元
七、與供應商實施定期的品牌檢視及時修正
二、VIP顧客維護之道
把顧客變成信徒
大綱
培養忠誠客戶的前提
培養和維護忠誠客戶的原因
如何獲得顧客的忠誠
獲得顧客忠誠的七步驟
VIP顧客流失處理
總結

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