市場細分與目標市場培訓課件(PPT 123頁)

第一節 市場細分
第二節 目標市場
第三節 市場定位
本章主要內容
案例導引 — 左撇子工具公司
第一節 市場細分
學習目標
市場細分的概念
互動空間－
同質市場與異質市場
互動空間－－同質與異質市場
市場細分戰略　　　　　　的產生與發展
如果要把一個蘋果切成兩半，你怎樣切？
市場細分就像切蘋果
按年齡把市場分為
市場細分戰略的發展
二、市場細分的程序
第二節、市場細分及有效市場細分條件
互動空間－－
互動空間－－以下是根據什麼標準進行市場細分的？
市場細分實戰
案例1
案例2
二、有效市場細分的條件
三、市場細分要注意的問題
案例3
案例4.北京“他+她-”飲品
第三節 目標市場戰略
一、目標市場的含義
二、企業占領目標市場的方式
1、產品—市場集中化
2、產品專業化
3、市場專業化
4、選擇性專業化
5、全麵涵蓋
互動空間－－他們是怎樣選擇目標市場的？
互動空間－－他們采用了那些目標市場策略？
三、選擇目標新利体育取现 策略考慮因素
第三節 市場定位
一、市場定位的含義
正確理解定位概念
誤解定位
眾多定位
茅台啤酒與茅台
薑茶養胃
第三、把形象廣告、企業理念當作定位
諾基亞的定位
答案提示－－
2、定位瓶頸
定位問題
第一：缺乏有效定位，產品銷售乏力
（2）、定位過於複雜
（3 ）、定位不符合常識
第二：偏離定位而喪失既有的市場地位
第三：潛在“定位”未被發掘，銷量提升陷入瓶頸
腦白金的轉變
3、定位指引成功
幫助IBM走出困境，成功轉型
造就美國最受尊敬的公司——西南航空
棒！約翰如何痛擊必勝客
德國大眾
4、定位
格力空調何以成為國內利潤最高的家電企業
王老吉何以實現30倍市場增長
5.定位方法
（1）.認知法則
（2）.心智階梯法則
心智階梯法則
P&G 的成功
（3）. 二元法則
二元法則——可口可樂的案例
（4）. 第一法則
第一法則
（5）. 對立法則
對立法則——案例
對立法則——Coke VS Pepsi
茅台與五糧液
（6）. 聚焦法則——案例
聚焦法則——案例
聚焦法則
格力的成功
四、市場定位的步驟
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