采購綜合能力提升講義(PPT 40頁)

二、采購涉及的CRM
采購談判隊伍的規模
采購談判人員應具備的素質
談判人員的配備
談判人員的分工和合作
決定談判實力對比的因素
信息情報搜集的主要內容
信息情報搜集的方法和途徑
信息情報的整理和篩選
3、其它常用的談判技巧
預算不足
紅白臉
情感遊戲
以勢壓人
價格折中
整存零取
空頭支票
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