金牌督導主管經典講義(PPT 177頁)

內容概覽
認識人的潛意識
解決問題——心境掌控的方法：
定義轉換法:
1）、渠道的形式：
一脈傳承:
金蟬脫殼：
子孫萬代
按照功能劃分
按照時代劃分
按照經營理念劃分
按照管理方式劃分
按功能劃分
機會加盟商：
品牌加盟商：
渠道加盟商：
按時代劃分
第一代加盟商
第二代加盟商
第三代加盟商
按經營理念劃分
傳統型加盟商
保守型加盟商
積極進取型加盟商
按管理方式劃分
夫妻店管理模式
個人英雄主義管理模式
現代企業管理模式
一般加盟商的弱勢
經營理念落後：
運營管理不力和人才匱乏：
市場推廣能力差：
缺乏渠道管理：
區域市場維護與管理較弱：
服務功能有待提高：
店鋪管理運作9個層麵
合一架構法：
我很了解（理解）、
感謝（尊重）、
同意（讚同）……
同時……
了解客戶的價值觀
1.找出價值觀（購買標準）
主要店鋪表現指標
以店鋪主要表現指標
生意目標：
每天/每周/每月銷售總額
時段生意額
分類目標
生意目標的三把金鑰匙
與往績比較/同比
單價比較/平均單價
件數比較/連帶率
KPI分析行動表
個案分析
個案分析:KPI分析行動
目錄
商品采購流程
OTB的製作
商品折扣與利潤控製

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