某公司渠道市場運作培訓課件(PPT 69頁)

渠道合作理念
渠道的概念與作用
渠道的四象限分析法
如何建立戰略渠道關係
2003年渠道市場運作
主要內容
做服務器市場中的專家合作夥伴
建立專業的服務器銷售渠道
確定目標，重點支持
持續發展
提高渠道競爭力
渠道競爭力包括的內容
分銷渠道的概念與作用
渠道的概念
分銷渠道的作用
為什麼采用分銷模式
現代銷售渠道結構
渠道流程
分銷商成功的關鍵
以市場和技術為參考基數的渠道模型
在一個產品生命周期中的渠道合夥人
戰略渠道關係的概念
戰略渠道關係的重要性
如何建立戰略渠道關係?
戰略渠道關係包括的內容
共同目標和商業計劃
渠道力量和渠道衝突
渠道力量
調控渠道的手段舉例
渠道力量區域
如何平衡渠道力量
渠道中的衝突
渠道衝突的管理
How can you position
你的位置在哪？
內容提要
推拉式策略的定義
典型的渠道推拉式結構
典型的推拉內容
典型的拉動內容
有效推拉策略的一些必要條件
產品、市場和推拉策略
當沒有足夠的推動力時……
當沒有足夠的拉動力時……
結束語

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