如何成為談判高手(PPT 45頁)

如何成為談判高手
--無敵談判
客戶的談判水平越來越高
同行競爭越來越大
談判需要的是雙贏
談判所賺的都是淨利潤
談判和下象棋之間的最大區別在於，在進行談判時，對方並不一定了解遊戲的規則，但你卻可以。
第一招：大膽開價
一定要開出高於自己預期的條件
亨利·基辛格：談判桌上的結果完全取決於你能在多大程度上抬高自己的要求。
為什麼明知道對方隻能接受100萬，你還要報給他105萬呢？
為什麼明知道對方隻願付5千服務費，你還要報給他2萬呢？
原因一：可以保留談判空間
不懂談判的人總是輕易降低價格，卻很難提高價格
你總是主動降價，因為你怕提出的價格讓對方感覺：荒謬、嘲笑、直接回絕
當你的報價比較高的時候，一定要讓對方知道是可以商量的
原因二：對方很可能會立刻接受
也許守護神正站在雲彩上，從天上看著你：天啊，看看那個銷售員吧。她辛苦工作了這麼長時間，還是讓她喘口氣吧！
房東林先生和客戶金小姐。
原因三：它可能會提高你的產品或服務在對方心目中的價值
前提是：要先讓客戶感受到我們的專業知識、標準形象、超強的服務意識……
原因四：可以有效避免談判雙方的“自我”發生衝突，從而使談判陷入僵局
我知道你不希望得到這樣的結果，但你卻沒有勇氣去開出高於自己預期的報價
原因五：隻有通過這種方式，你才能創造一種有利於讓對方感覺自己贏了的談判氛圍
那些缺乏經驗的談判者總是想在一開始就提出最低的報價
你開出的條件越高，你最後得到的也就越多
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