超市合同談判流程及要點講義(PPT 42頁)

發展概述—NKA2011年全國分布與策略
發展概述—NKA2012年全國分布與策略
診斷一：
診斷二：
做好KA，必須充分了解客戶，知其知彼，百戰不殆
合同談判
合同談判-磨合期
合同談判—成熟期
談判流程—準備與執行
談判流程—總結
演變曆程
條款---怎樣解讀貿易條款？
任務一：明晰零售商獲取利益途徑
任務二：讀懂零售貿易條款規則
任務三：了解零售條款製定基本策略
合同費用
合同費用類別
合同條件
合同談判條件
談判者的素質要求
談判中的技巧
談判技巧
合同談判-結算注意事項
合同簽定後的注意事項
其它注意事項
商品入場流程-上架
商品入場—BA管理
《供應商公平交易管理辦法
所以我們要更專業!
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