賣場的操作及談判技巧講義(PPT 43頁)

賣場的操作及談判技巧
一、如何評價一個賣場是否值得做？
二、合同條款
三、賣場商品
四、促銷活動
五、了解相關部門職責
技能點： 怎樣應用銷售談判的特殊原則
技能點： 怎樣分析對方的優勢劣勢和風險
技能點： 怎樣分析對方的優勢劣勢和風險
技能點： 怎樣正確報價
技能點： 怎樣正確應對對方報價
技能點： 怎樣重新評估對方的底線
技能點： 怎樣阻止對方進攻
技能點： 怎樣阻止對方進攻
技能點： 如何應對對方的刁難
技能點： 如何應對對方的刁難
技能點：如何利用和應對時限壓力
技能點：如何利用和應對時限壓力
技能點：怎樣運用積極情緒
技能點：怎樣運用積極情緒
技能點：怎樣化解和運用憂慮
技能點：怎樣化解和運用憂慮
技能點：怎樣消除談判中的不良情緒
技能點：怎樣平息對手的憤怒
技能點：怎樣平息對手的憤怒
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