競爭性營銷戰略課件(PPT 50頁)

第一節競爭者分析
第二節競爭性地位的分析與競爭戰略
第七章　競爭性新利体育取现 戰略
學習目標
從故事看營銷：從報童身上學競爭戰略
鯰魚效應
競爭是自然界的普遍規律
小豬吃奶也是競爭
非洲草原的早晨動物媽媽的第一堂課
一、識別競爭者
（一）從產品替代性識別競爭者
太原開通動車組後。。。
（二）從行業結構識別競爭者
根據銷售商數量和產品差異程度劃分的行業結構
二、判定競爭者的戰略
企業可以采取的三種基本競爭戰略
思考：企業市場競爭的戰略原則有哪些？
英特爾——創新製勝
阿爾迪超市——廉價製勝
新加坡航空——服務製勝
企業，你屬於哪一個戰略群體？
三、分析競爭者的目標
四、評估競爭者的優勢與劣勢
五、預測競爭者的反應模式
競爭者的四種反映模式
思考：企業對競爭者分析的內容應該包括哪些？
第二節　競爭性地位的分析　　　與競爭戰略
一、競爭性地位的分析
假設的市場結構
注意：
思考：
二、市場領導者戰略
保護市場份額：
三、市場挑戰者戰略
確定戰略目標與競爭對手
挑戰永遠繼續，隻是形式不同
某某VS360，誰能笑到最後？
市場挑戰者戰略
麥當勞挑戰肯德基中國市場
百事可樂的側翼進攻
特侖蘇VS金典
四、市場追隨者戰略
從蒙牛VS伊利看企業跟隨戰略
五、市場補缺者戰略
理想補缺市場的特征
羅技——拾遺補缺贏市場
浙江泰隆商業銀行：做大銀行不願做的小企業客戶
市場補缺者戰略
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