競爭戰略培訓課件(PPT 104頁)

第七講 競爭戰略
第一節　基本競爭戰略
（一）成本領先戰略
1. 成本領先戰略的采用動因
2．成本領先戰略的實施條件
3．成本領先戰略的優勢和弱點
5．成本領先戰略成功的關鍵
案例1：日本豐田汽車公司
JIT 生產方式的基本手段有三個方麵：
JIT 生產方式的優越性在於：
6．實施誤區
案例2 沃爾瑪的低成本戰略實施
案例3 西南航空成本優勢：
低成本戰略什麼時候最奏效
案例4：福特公司
福特和通用的競爭你想到了什麼？
差異化戰略
（二）差異化戰略
人的偏好是不同的，一個人有多種偏好
1．差異化戰略的經濟含義
2．差異化的基本途徑
注：差異化的來源
3．差異化戰略的采用動因
4．差異化戰略的實施條件
5．差異化戰略的優點
6．差異化戰略的弱點
8．差異化戰略的關鍵：新產品概念
差異化戰略典範: “農夫山泉有點甜”
二、消費者偏好和差異化戰略－1.偏好和產品
二、消費者偏好和差異化戰略－2.橫向和縱向差異化
二、消費者偏好和差異化戰略－3.差異化與競爭
二、消費者偏好和差異化戰略－.差異化與產品定位
貝因美的差異化戰略
一、貝因美簡介
二、產品成份及包裝的差異化
三、重點銷售區域的差異化
四、市場推廣的差異化
（三）重點集中戰略
1．重點集中戰略的采用動因
2．重點集中戰略的實施條件
3．重點集中戰略的吸引力
4．重點集中戰略的弱點
集中戰略的形式
案例 ：集中化+低成本 格蘭仕
OEM模式
二、基本競爭戰略存在的問題
最優成本供應商戰略
低成本和差異化可以同時實現嗎？
案例：戴爾的網絡定製
三、如何選擇競爭戰略？
☆基於市場的競爭戰略選擇模型 “戰略鍾”
第二節 不同行業結構下的競爭戰略
一、分散型行業中的競爭戰略
二、集中型行業中的競爭戰略
（一）領導型企業的戰略
（二）優勝型企業的戰略
(三)普通型企業的戰略
三、新興行業中的競爭戰略
（一）新興行業的特征
（二）新興行業的發展障礙
（三）新興行業中的戰略選擇
[案例]戴爾
四、成長行業的競爭戰略
（二）成長行業的戰略選擇
五、成熟行業中的競爭戰略
（一）成熟行業的特點
（二）成熟行業中的戰略選擇
（三）成熟行業中企業應注意的問題
六、衰退行業中的競爭戰略
（一）衰退行業的特點
（二）衰退行業中的戰略選擇
第三節 不同競爭地位下的競爭戰略
一、行業領導者的競爭戰略
二、一般企業的競爭戰略
三、弱勢企業的競爭戰略
第四節 競合戰略
一、合作的產生條件
二、製定競合戰略的五個要素
三、競合戰略的實現形式
思考題

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