競爭戰略經營單位戰略課件(PPT 91頁)

主要定價策略
柔道策略三原則
捆綁式經營的好處
第 六 章
Checklist
買方市場What do customers want?
競爭戰略：獲取+維持競爭優勢
Generic strategies
Four generic strategies
誰好誰劣？
一、
成本領先戰略
Case: Eltron International
成本領先的戰略收益—應對5種競爭力量
成本控製與成本領先
實現成本領先的途徑
Southwest airlinesA consistent money-maker
控製價值活動的成本
單項活動的成本驅動因素
價值鏈的聯係
可利用的外部選擇
電視機
邯鋼的模擬市場價格
邯鋼的模擬市場價格（續）
製定成本領先戰略
Wal-Mart
成本領先的決策誤區
成本領先戰略的成功
It is Not risk free！
Lipton Yellow Label Tea
差別化戰略
差別化的含義
Who is driving Toyota’s Lexus
差別化戰略與價值創新
差別化的戰略收益
差別化的戰略收益—應對5種競爭力量
L’Oreal: 全球最賺錢的美容集團
差別化戰略的形成
顧客的采購標準
案例----一種巧克力點心的用戶采購標準
顧客購買標準與企業價值活動
尋求差別的著眼點
創造顧客價值
顧客價值的表述
創新途徑：迎合需求屬性的變化
創新途徑：企業與顧客之間的多重聯係/活動重合
不同的戰略邏輯
價值創新的戰略視角
差別化戰略的決策步驟
案例--海爾公司的“價值戰”
Walnut Grove Press
差別化戰略的誤區
風險
三
集中化戰略
A segment
The essence of focus
Hotel industry
集中的成本領先戰略
Ikea –global furniture retailer
Risks of focus strategies
文章導讀：成長戰略各有千秋
秘密是什麼
比利時食品零售商FRANZ COLRUYT
CEO：勒內 德威特
結果
顧客的聲音
走出“中國製造”的新思路阜國公司巧妙應對國外企業“專利戰”
背景
策略
資本巧運作，四兩撥千斤
THE END
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