競爭性營銷戰略教材(PPT 97頁)

第八章競爭性營銷戰略
學習目標
本章結構提示
第一節競爭者分析
一、識別競爭者
從產品替代性識別競爭者
從產品替代性識別競爭者小思考
從行業結構識別競爭者
決定行業結構的主要因素
銷售商數量及產品差異程度
從市場需求識別競爭者
二、判定競爭者的戰略和目標
分析競爭者的目標
三、評估競爭者的優勢與劣勢
?營銷視野　　　杠杆比較
五、預測競爭者的反應模式
第二節企業麵對行業競爭者的一般競爭戰略
二、成本領先戰略
第二節競爭戰略策劃
AMD的差異化競爭策略
注意：成本領先與差異化的關係
四、集中戰略
案例：娃哈哈的差異化競爭和競爭戰略
非常可樂以變應變
新品跟進——產品差異化
“銷地產”戰略——降低成本
第三節　競爭性地位的　　　　　　分析與競爭戰略
一、競爭性地位的分析
一、競爭性地位的分析［2］
假設的市場結構
二、市場領導者戰略
防禦策略圖
如何提高市場占有率？
三、市場挑戰者策略
總體進攻策略圖
四、市場追隨者戰略
五、市場利基者戰略
理想利基市場的特征
市場利基者戰略
隱形冠軍八大特質
第四節大新利体育取现 戰略
第五節戰略聯盟
習題——單選
習題——多選
判斷
第七章目標市場戰略
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