采購實戰技能訓練講義(PPT 153頁)

采購實戰技能訓練
2、采購計劃影響因素
采購環境
銷售計劃
物料清單
庫存狀況
價格預期
BOM表建立和使用
BOM建立時機
BOM建立內容
BOM修訂作業
采購實戰技能訓練
材料標準用量計算
材料標準用量=（標準單位用料量X計劃生產量）
X（1+設定標準不良率）
材料采購量=標準用量-庫存數量
庫存數量≤標準用量，應提出申購
庫存數量≥標準用量，不提出采購
—按照物品訂購方式
訂單訂購
存量訂購
—存量訂購方式及特點
定量訂購--數量確定、周期不定
定期訂購--周期固定、數量不定
最大最小--S-S管製圖
複倉式--適用於一般物料的管理
—安全存量計算\訂購點\前置時間
安全存量:每天耗量X緊急訂貨時間
訂購點:訂購點=安全存量+前置時間領用量
——物資管理ABC分析法
重點法則（80/20定律）
重要少數（物資成本）
——ABC分析法步驟
年耗用量統計
計算金額
依金額大小排序
計算每項物資占總金額比率
計算累積比率
繪製柏拉圖
決定ABC
ABC分析法應用
A類物資控製涵蓋訂購入庫保管發貨
BC類物資可采用存量管製方法
2、采購訂單類型
標準訂單類型
VMI訂單類型
JIT訂單類型
四、招標采購技術
1、招標采購特點
程序規範
編製文件
公開競爭
報價一次
一次成交
2、招標采購分類
公開招標
邀請招標
議標
3、招標采購流程
準備
招標
投標
開標
評標
定標
4、評標過程應考慮因素
文件符合
報價合理
符合要求
口碑良好
—評標報告編寫
招標情況
開標情況
評標情況
推薦意見
相關附件
7、拍購技巧
—拍賣與拍購異同
一對多商務過程（相同點）
拍賣-賣；向上競價高價成交
拍購-買；向下競價低價成交
—拍購內涵
招投標與拍賣技術結合
利用網絡手段廣泛招標
供應商通過資格的驗證
供應商異地同時競價
限時投標
—拍購技術特點
過程保密性高
程序公平公正
競價速度快
競價過程短
競價費用低
—拍購技術適用範圍
買方市場，標的物賣方競爭激烈
產品質量標準明確
采購規模龐大
5、采購談判邏輯與語言技術
入題技巧
闡述技巧
提問技巧
答複技巧
6、雙方均勢議價技巧
欲擒故縱法
差額均攤法
六、采購績效管理
1、采購績效指標
績效指標選擇與采購水平適應
采購績效指標選擇要明確量化
3、采購績效考核與評估標準
曆史績效
標準績效
目標績效
行業績效
七、供應商認證/管理
1、供應商選擇原則
供應鏈戰略原則
數量控製原則
半數比例原則
門當戶對原則
2、對供應商外部分析
地理位置布局
供應商的數量
供應商的規模
供應商的性質
3、對供應商內部分析
經營管理狀況
設計研發能力
生產製造能力
原料采購渠道
過程品質控製
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