國際商務談判前的準備工作(PPT 29頁)

學習目標
導入案例
第一節 談判前的調查研究
二、談判前調查研究的內容
　2.對對方資信情況的調查
　3.對對方談判意圖的分析
（二）己方分析
三、前期調查的主要做法
第二節 談判方案的製定
二、談判議程的安排
（二）談判議題的確定
三、談判對策的選擇
第三節 談判隊伍的組織
（一）根據談判對象確定談判隊伍規模
（二）談判人員應層次分明、分工明確
二、談判人員的組織結構
三、談判人員的選擇
（二）談判人員的基本知識
（三）談判人員應有的心理素質
第四節 其他方麵的準備
二、談判現場的準備
三、談判座位的安排
　第五節 模擬談判
二、模擬談判過程
（二）實施模擬談判
（三）模擬談判總結
本章小結
思考練習
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