談判目標的確定(PPT 44頁)

最高目標——最優期望目標
實際需求目標——努力達到的談判目標
可接受目標
最低目標——必須實現的目標
四個目標關係分析
談判目標的優化及方法
擬定談判議程
安排談判人員
談判地點的選擇
談判現場的布置和安排
案例導讀
二、製定各項主要交易條件的最低可接受目標
continue
三、規定談判期限
四，談判班子的組成和分工
五聯絡通信方式及彙報製度
談判情景1您是想盤下這家店嘍？
提問：
案例解答：
一、報價的先後
案例
不同情況，報價有先後
二、如何報價——報價的高低直接對整個談判過程產生實質性影響
二、如何報價
三、如何對待對方的報價
四、進行報價解釋時必須遵守的原則
開局談判技巧openingstrategies
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