商務談判培訓課件(PPT 35頁)

第一節談判的要素和種類
CHECKLIST:NegotiatingObjectives
二、談判的種類
表5．1對抗性談判與合作性談判比較
表5．2對抗性談判與合作性談判中的談判者比較
第二節談判策略
三、討價還價策略
三、討價還價策略
一、入題技巧
二、闡述技巧
二、闡述技巧
三、提問技巧
四、答複技巧
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