某工商管理學院MBA課程(PPT 101頁)

導入
促銷與促銷組合
人員推銷策略
廣告策略
公共關係策略
銷售促進策略
第十章 促銷策略
一、促銷的含義
促銷組合及促銷策略
推動與拉引策略
案例 Intel的"Intel Inside"
促銷組合（Promotion mix)
影響促銷組合的因素
消費品與工業用品的促銷組合
一、做好銷售的準備
2、推銷自己
3、心態良好
銷售禮儀的重要性
5、尊重並了解顧客
6、注重搜索情報
7、相信自己的產品
8、掌握一點溝通技巧
二、發現並滿足消費者潛在需求
銷售人員提供的是係統解決方案
案例
銷售無小事，細節決定成敗
人員推銷的概念及特點
人員推銷的特點
推銷人員的素質
（二）心理素質
（三）業務素質
案例：一個汽車銷售員
推銷人員的甄選與培訓
推銷人員的獎勵
考評資料的收集
考評標準的建立
廣告的概念與種類
廣告含義
根據廣告的內容和目的劃分
根據廣告傳播的區域來劃分
根據廣告媒體的形式劃分
廣告媒體的概念
廣告媒體的種類及其特性
A.報紙媒介與報紙廣告的優點與缺點
B.雜誌媒介與雜誌廣告的優點與缺點
C.廣播媒介與廣播廣告的優點與缺點
D.電視媒介與電視廣告的優點與缺點
E.網絡廣告的優點與缺點
F.其他媒體
廣告媒體的選擇
廣告的設計原則
經典傳播理論的廣告啟示
廣告效果的測定
廣告促銷效果的測定
廣告本身效果的測定
公共關係的概念
公共關係的作用
公共關係的活動方式
五、公共關係的程序
銷售促進及其特點
銷售促進的方式
銷售促進的控製

..............................