目標市場戰略課件(PPT 89頁)

一、市場細分戰略的產生與發展
二、市場細分的作用
營銷視野1　零食消費男女有別，細分市場有潛力
三、市場細分的原理與理論依據
四、市場細分的標準
營銷視野2　中國消費者的五種麵貌
五、市場細分的原則
六、課堂研討
第六章 目標市場戰略
第一節 市場細分戰略
第二節 市場選擇戰略
一、評估細分市場
影響細分市場結構吸引力的因素
二、選擇目標市場
市場集中化
選擇專業化
產品專業化
市場專業化
市場全麵化
三、目標市場戰略
無差異性營銷戰略［1］
無差異性營銷戰略［2］
差異性營銷戰略［1］
差異性營銷戰略［2］
集中性營銷戰略［1］
集中性營銷戰略［2］
四、影響目標市場戰略的因素
案例1：SAS航空公司界定自己的目標市場
案例2：西南航空公司
案例2：西南航空公司（續）
第三節 市場定位戰略
一、市場定位的含義
?營銷視野3　定位的起源
案例:定位——成也蕭何 敗亦蕭何
市場定位的方式
市場定位的主要失誤
市場定位策略的選擇與執行
小思考
二、市場定位的步驟
三、市場定位的方式
四、市場定位的戰略

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