某項目年度工作總結(PPT 76頁)

總結綱要
NO.1 項目執行總結
籌備期階段總結
（1）區域現狀——位置
（1）區域現狀——周邊項目情況
（1）區域現狀——本項目狀況
（2）麵臨的關鍵問題
（3）解決問題的關鍵途徑
（4）此階段重點工作
（5）此階段經驗分享：
推廣期階段總結
（1）推廣期麵臨的基本狀況
（2）此階段完成的重點工作
（3）推廣期短暫情況下的媒體製定計劃
（4）階段成果
（5）階段經驗分享
開盤強銷期階段總結
（1）開盤期目標
開盤當天銷售情況
（2）麵臨的關鍵問題：XXX#、XXX#滯銷
未成交客戶分析
成交客戶心理分析
1）價格調整
2）銷售說辭調整
3）銷售人員激勵措施
（4）此階段經驗分享2
持續熱銷期階段總結
（3）此階段重要工作成果：
（4）銷售工作階段成果
（5）此階段經驗分享
第二次開盤階段總結
（1）概況簡述
（2）各樓座銷售情況分析：
（3）銷售總結：
2005年項目整體銷售情況
（1）項目整體銷售情況圖示
（2）整體銷售情況數據統計
（3）階段經驗分享
（一）來電來訪客戶總結
來電、來訪客戶特征統計
來電客戶區域分布統計
來訪客戶置業關鍵因素統計
客戶獲知信息渠道統計
客戶需求統計
（二）總體成交客戶分析
總體置業情況分析
總體客戶基本狀況分析
產品設計關鍵點
（三）細分成交客戶分析
細分依據
年齡分析
居住構成
小孩狀況分析
工作性質分析
家庭收人分析
私家車擁有情況分析
置業經曆分析
置業目的分析
戶型設計關注點
總體渠道分析
成交獲知渠道分析
房地產項目渠道獲取分析
媒體效果分析
成交客戶總結
項目的客戶群將發生的變化
針對B、C類客戶可做的思考
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