製定促銷策略教材(PPT 64頁)

2、促銷及其組合
1. 公共關係的概念
1.人員推銷策略概述
1.整合營銷傳播的概述
1、國際營銷促銷的概念
1、廣告的概念
1、營業推廣的類型和特點
2. 人員推銷形式
2. 廣告媒體及其選擇
2. 建立營銷公關目標
2.整合營銷傳播實施步驟
2、營業推廣的目標
3. 人員推銷過程
3. 公共關係的信息和載體
3. 廣告的設計
3.整合促銷傳播效果的測量
3、促銷組合選擇方法
3、如何選擇促銷工具
4. 人員推銷技巧
4. 廣告的效果
4、促銷的實施過程
Part1國際營銷促銷與促銷組合
Part2 廣告策略
Part3 人員推銷
Part4 公共關係
Part5 銷售促進
Part6 整合營銷傳播
三鹿的失敗
不同廣告目標所對應的廣告表現形式
兩個特點
什麼是優秀的推銷人員必備的素質
任務驅動
促銷組合的類型
決定廣告主題
製訂廣告目標
危機公關
失敗的教訓
工作任務
廣告創意
廣告欣賞： John West 吞拿魚
廣告欣賞： 《商業周刊》—鯊魚篇與恐龍篇
廣告欣賞：KITECAT 貓食品
廣告欣賞：可口可樂之“清涼係列”
廣告欣賞：可口可樂之“足球係列”
成功的啟示
推銷方格
教學目標
有效的傾聽至少應做到這樣
溝通方法大致歸納為幾個步驟
活動設計
相關知識補充
知識準備
知識鏈接
肯德基與三鹿的危機公關管理比較分析
肯德基的成功
項目十 製定促銷策略
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