某數碼公司戰略課件(PPT 75頁)

神州數碼公司戰略
內容
電子商務發展的三個階段
中國企業對IT服務的需求處在較初級階段
神州數碼的總體戰略演變
公司中期目標
公司中期目標的基礎及定位
實現中期目標將給公司帶來巨大利潤增長
神州數碼現有業務仍以分銷為主
中期業務將以網絡產品和軟件為重點
總體戰略思路
通用信息產品戰略規劃
網絡業務戰略規劃
軟件業務戰略規劃
實現中期目標需要快速的業務增長
業務發展戰略
主要戰略發展機會
業務發展的關鍵要素
業務發展的三種不同的形式
網絡設備市場中廣域網設備增長的機遇最佳
而數據網設備隻是整個電信設備的一小部分
網絡設備發展戰略
手機是分銷業最具吸引力的機會之一
GPRS和第三代（3G）技術將會給手機市場更新換代的機會
實現手機價值需要很多技能
有限的毛利率使得控製成本成為手機分銷成功的一個重要因素
手機發展戰略
中國的軟件業正在飛速發展…
企業應用軟件主要由跨行業通用軟件和行業專用軟件構成
四大產業將繼續成為中國軟件行業的最大用戶
神州數碼可能采取的軟件服務戰略
戰略定位決定篩選具體軟件產品業務機會的標準
軟件發展也需要合作/並購
業務發展預測
業務結構2001 – 05
業務結構的變化將帶來P/E值的增長
公司價值的創造在於自由現金流
自由現金流必須在2004年以前扭負為正
神州數碼現有業績考核係統麵對的挑戰
高效業績管理體係的主要特征
高效的經營業績管理體係對神州數碼有重大意義
建立以業績合同為核心的業績管理體係
關鍵業績指標的具體分類
引入以價值創造為導向的關鍵業績指標
通過工作目標設定,更完整地考核崗位的全麵工作
工作目標設定由上級主管在期末評分得出
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