某公司渠道管理手冊(DOC 140頁)

1.道管理工作的定位....５
1.1 渠道的劃分原則....５
1.2 渠道的工作職責....６
1.3 渠道的工作內容....９
2. 渠道管理的組織架構....１０
2.1 渠道管理的組織框架....１０
2.2 渠道管理人員的工作素質....１２
3. 渠道的形勢和現狀....13
3.1自身 渠道中的問題 分析：....13
3.2對手 渠道策略 分析：....14
3.3 渠道市場的當前形勢：....15
3.4 渠道的成員構成：....15
4. 渠道建設和發展思路....16
4.1工作核心及執行準則....16
4.2 渠道管理的基本工作思路：....17
5.道管理的方法和操作細節....23
5.1 渠道網點的建設....23
5.1.1道網點規劃原則....23
5.1.2 渠道網點審批原則....25
5.1.3 渠道網點建設細則....27
5.2 渠道 銷售管理辦法....30
5.3 渠道衝突管理辦法....35
5.4 渠道 業務管理辦法....36
5.5 渠道帳務管理辦法....40
5.6 渠道 信用管理辦法....45
5.7 渠道管理 激勵辦法....47
5.8 渠道效果評估辦法....50
6. 渠道服務管理考核方案....52
6.1市區 渠道服務經理的考核....52
6.2郊縣 渠道管理員工作考核....59
7. 渠道主要協議....62
7.1一級代理商經銷協議（市區）....62
7.2普通代理商經銷協議（市區）....73
7.3 CDMA專賣店合作協議（市區）....81
7.4一級代理商經銷協議（郊縣）....91
7.5 CDMA專營店合作協議（郊縣）....99
7.6代收費協議（市區）....108
7.7代收費協議（郊縣）....115
8.附錄....123
8.1市區 渠道資料....123
8.2郊縣 渠道資料....126
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