某軟件公司總經理管理手冊(DOC 46頁)

1....總經理的崗位目標....1
2....夥伴總經理的職業規範....1
3....夥伴總經理的工作職能....2
3.1....崗位職責....2
3.2....工作範圍....2
3.3....角色扮演....4
4....夥伴總經理的工作內容....4
4.1....業績管理....4
4.1.1....工作目標....4
4.1.2....主要工作內容....4
4.1.3....核心業務與關鍵點....7
4.2....市場規劃....7
4.2.1....工作目標....7
4.2.2....主要工作內容....7
4.2.3....核心業務與關鍵點....9
4.3....建立工作規範與製度....10
4.3.1....工作目標....10
4.3.2....主要工作內容....10
4.3.3....核心業務與關鍵點....11
4.4....主要業務管理....11
4.4.1....銷售管理....11
4.4.2....市場管理....12
4.4.3....技術支持管理....13
4.4.4....實施服務管理....14
4.5....18新利网址多少 ....15
4.6....18新利真人网 管理....16
4.6.1....工作目標....16
4.6.2....主要工作內容....16
4.6.3....核心業務與關鍵點....17
4.7....重點客戶拜訪及高層交流....17
4.7.1....工作目標....17
4.7.2....主要工作內容....17
4.7.3....核心業務與關鍵點....19
4.8....二級渠道業務管理....19
4.8.1....工作目標....19
4.8.2....主要工作內容....19
5....夥伴總經理常用管理方法與工具....20
5.1....網格化營銷....21
5.1.1....釋義....21
5.1.2....客戶分類....21
5.1.3....經營原則....21
5.1.4....商機管理常識....22
5.2....八周預算管理....23
5.2.1....釋義....23
5.2.2....管理內容與管理方法....23
5.2.3....支撐工具及價值點分析....24
5.3....銷售漏鬥管理....28
5.3.1....釋義....28
5.3.2....主要用途....28
5.3.3....使用方法....29
5.3.4....不同漏鬥形狀與銷售管理方法....30
5.4....SWOT分析....31
5.4.1....釋義....31
5.4.2....分析內容....31
5.4.3....主要用途....32
5.4.4....分析步驟....32
5.4.5....製訂對策....33
5.5....銷售全麵質量控製（STQC）....33
5.5.1....100%商機漏鬥....34
5.5.2....項目全過程管理....35
5.5.3....項目分級監督指導....35
5.5.4....商機100%分析....35
5.6....客戶價值分析法....36
5.6.1....釋義....36
5.6.2....客戶分類與價值分析....37
5.6.3....客戶價值評價方法....38
5.6.4....客戶經營的幾種方法....39
5.7....客戶生命周期管理....41
5.7.1....釋義....41
5.7.2....主要用途....41
5.7.3....階段描述....42
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