葡萄酒采購項目談判策劃書(DOC 26頁)

一、背景分析....1
（一）我方公司（賣方）....1
（二）對方公司（買方）....1
（三）談判背景....1
二、談判議題....2
（一）價格....2
（二）運輸 責任....2
（三）付款方式....2
（四）長期合作計劃....2
三、談判團隊人員組成....2
（一）台上人員....2
（二）台下人員....2
四、雙方利益....2
（一）拉圖酒莊進出口貿易公司....2
（二）廣州澳海經典貿易有限公司....3
五、雙方優劣勢分析....3
（一）我方優勢....3
（二）我方劣勢....7
（三）對方優勢....8
（四）對方劣勢....9
六、....談判目標....10
（一）數量不變....10
（二）數量增加....11
七、談判程序及策略....11
（一）開局....11
（二）磋商階段....12
（三）最後談判階段....13
八、應急方案....13
九、談判議程....14
（一）日程安排....14
（二）談判地點....14
（三）談判流程....14
十、相關法律資料....14
(一) 《2000年國際貿易術語解釋通則》....14
(二)《消費稅管理辦法（試行）》....15
(三)《聯合國國際貨物銷售合同公約》....15
(四)《中華人民共和國合同法》....15
十、附注....16
(一) 相關圖片資料....16
(二) 談判目標製定詳細說明....18
(三)相關合同文書....20
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