領導戰略思維與創新教材(PPT 80頁)

計劃經濟——市場經濟（4個輪次）
第一輪次發政策財，天上掉餡餅。
第二輪次發關係財，幕後抱餡餅。
第三輪次發技術財，自己造餡餅。
第四輪次發管理財，小餅變大餅
什麼是管理
PeterDrucker名言
Dothingsright
Dorightthings
管理是做正確的事和正確地做事
效率：以最少的投入獲得最大的產出
效果：達到目的
管理追求的是——效率和效果
手段：效率結果：效果
效果/效率矩陣
高
有效性
低
戰略導向的影響力（國家、地區）
戰略導向的影響力（城市）
戰略導向的影響力（企業）
(一)什麼是戰略？
軍事上的戰略
工業管理中的戰略
日本汽車工業的興起
日本照相機工業的興起
戰略的定義：
相對較長時間段內的目標；
相對較長時間段內的策略。
關鍵詞：
當明天真正來臨的時候，
你和你的企業已做好了準備。
企業管理的層級
管理一段：經驗管理；
管理二段：效率管理；
管理三段：成本管理；
管理四段：質量管理；
管理五段：人性管理；
管理六段：知識管理；
管理七段：創新管理；
管理八段：文化管理；
管理九段：戰略管理。
企業管理的係統
各級管理者工作側重
企業高層：
A、發展規劃；B、控製執行；
企業中層：
A、目標計劃；B、團隊建設；
企業基層：
A、計劃實現；B、信息反饋。
正本清源、克服管理錯位！
企業的發展導向
產業—產品導向：
關注固定資產、現有產品、技術、價格；
戰略—品牌導向：
關注市場需求、鎖定目標、作資源整合。
忘掉你的產品、想市場！
忘掉你的價格、想通路！
企業發展導向的結果
以產業為導向的產品經營：
結果往往是——價格戰！
以戰略為導向的品牌經營：
結果就是——持續發展！
持續發展必須戰略轉型！
企業組織結構的變化
傳統結構：現代結構：
“戰略”概念的誤區（1）
戰略規劃並不是預測：
任何要掌控未來的企圖均不現實；
如試圖預測未來，結果將是懷疑目前。
戰略規劃須具“前瞻性”
而非“先知性”。
“戰略”概念的誤區（2）
戰略規劃並不涉及未來決策：
“戰略”概念的誤區（3）
戰略規劃並非企圖消除風險：
經濟活動：
把資源投入於未來；
巴菲克定律：
更大的風險—更大可能的成果；
成功的戰略規劃：
就是提高承擔更大風險的能力。
“戰略”概念的誤區（4）
戰略規劃不是一項技術：
計劃必須量化，而戰略則不能；
戰略規劃是思想、分析、和判斷，
是一種責任而非技術！
應量化的未量化（策略及計劃）；
不能量化的卻總想量化（戰略）。
(二)戰略的三個層麵
公司級
競爭戰略
職能戰略
戰略規劃的三級結構
（1）企業總體戰略
（3）職能戰略
新利体育取现 戰略
財務戰略
生產作業戰略
研究開發戰略
18新利真人网 戰略
(4)三級戰略實施要素
公司戰略：
舍得法則，誤區：盲目進入；
競爭戰略：
鎖定法則，誤區：草木皆兵；
職能戰略：
針對法則，誤區：各自為政。
方向明確、目標清晰、計劃落實。
某企業公司戰略與品牌定位
企業定位：
為工程建築行業提供重型機械設備及服務！
產品A：中國同行業的領跑者。安全、可靠！
產品B：中國同行業的先行者。穩定、持續！
產品C：中國行業標準製定者。精品、領先！
A產品：鎖定競爭對手為：國際第三品牌；
B產品：鎖定競爭對手為：國內第一品牌；
C產品：鎖定競爭對手為：國際第一品牌。
具體措施：
競爭對手的分析；
自身資源的分析；
核心競爭力確定。
職能戰略(A產品)
研發：發展中大噸位係列；
生產：發掘潛力業績提升；
品質：持續提高安全可靠；
渠道：專業化銷售力培植；
銷售：建立大客戶管理部；
市場：品牌內涵國際市場；
18新利真人网 ：目標績效管理；
價值鏈：重點後向一體化；
財務：建立決策支持功能。
職能戰略(B產品)
研發：國產化、穩定、持續；
生產：以銷定產、穩步擴大；
品質：注重穩定、可持續性；
渠道：與A產品渠道半整合；
銷售：邊緣蠶食、重點進攻；
市場：與第一品牌反向訴求；
18新利真人网 ：目標績效銷售力；
價值鏈：重點是前向一體化；
財務：市場第一、利潤第二。
(三)公司級戰略
我們的業務是什麼?_____利潤驅動
企業戰略管理首要問題
宗教——人從何來？最終到哪去？為什麼？
哲學——人是什麼？應該是什麼？為什麼？
倫理——道德是什麼？應該是什麼？為什麼？
戰略——業務是什麼？應該是什麼？為什麼？
核心競爭力
什麼叫核心競爭力:
從顧客的觀點——產品沒有替代品
從競爭者的角度：能力別人無法模仿
例一：麥當勞：品質管理；服務
例二：肯德基：善良的肯德基——花錢培養中國快餐
(四)我們如何競爭
如何全麵理解新利体育取现
從三個層麵來認識新利体育取现
作為技巧存在的新利体育取现
作為策略存在的新利体育取现
作為觀念存在的新利体育取现
規劃組織的基本理念
1、組織的基本理念
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